完整营销计划模板 共48页 极力推荐（字数7.1K）

1 概述........................................................................................................ 4

1.1 公司简介................................................................................ 4

1.2 概况....................................................................................... 5

1.3 主要影响................................................................................ 9

1.4 商业理念................................................................................ 9

2 组织结构............................................................................................... 10

2.1 管理及人员........................................................................... 10

2.2 团队主要组成........................................................................ 10

2.3 年度人员分析与费用............................................................. 11

2.4 管理机构............................................................................... 11

3 产品组合............................................................................................... 12

3.1 选择产品组合........................................................................ 12

3.2 销售预测............................................................................... 13

3.3 分析当前产品组合................................................................. 13

4 市场分析............................................................................................... 17

4.1 市场分析............................................................................... 17

4.2 目标市场............................................................................... 18

4.3 市场研究计划........................................................................ 19

5 分销与服务............................................................................................ 20

5.1 分销职能的构成.................................................................... 20

5.2 目前销售渠道分析................................................................. 21

5.3 客户服务与支持.................................................................... 22

6 竞争...................................................................................................... 23

6.1 当前产品组合的竞争地位...................................................... 23

6.2 我们主要的竞争对手............................................................. 23

6.3 采取的对策........................................................................... 24

7 广告与促销............................................................................................ 24

7.1 目标与策略........................................................................... 24

7.2 下一年的媒体组合................................................................. 25

7.3 广告代理信息........................................................................ 25

7.4 下一年广告效果评测............................................................. 25

8 营销人员............................................................................................... 26

8.1 营销员工数........................................................................... 26

8.2 理想的销售团队.................................................................... 26

8.3 非销售人员........................................................................... 27

8.4 200 年营销人员费用.............................................................. 27

8.5 人力资源发展计划................................................................. 27

9 优势劣势分析........................................................................................ 28

9.1 优势...................................................................................... 28

9.2 劣势...................................................................................... 29

9.3 问题和可能性........................................................................ 29

10 目标与策略.......................................................................................... 30

10.1 概述.................................................................................... 30

10.2 介绍：新产品组合............................................................... 30

10.3 每个产品线组的市场目标.................................................... 31

10.4 销售目标............................................................................. 32

10.5 各销售渠道的的销售目标.................................................... 32

10.6 营销策略............................................................................. 33

10.7 价格政策............................................................................. 33

11 销售计划.............................................................................................. 34

11.1 未来三年的销售计划............................................................ 34

11.2 销售目标............................................................................. 35

11.3 图表表示............................................................................. 36

12 营销预算.............................................................................................. 39

12.1 营销费用............................................................................. 39

12.2 市场预算图表...................................................................... 40

13 活动时间表.......................................................................................... 45

13.1 表一.................................................................................... 45

13.2 表二.................................................................................... 46

13.3 表三.................................................................................... 46

14 评估与过程控制................................................................................... 47

14.1 结果.................................................................................... 47

14.2 按金额计算的结果............................................................... 48

1 概述1.1 公司简介

⑴.业务描述

我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。我们  cc            和市场在。越来越多的人对有兴趣，这就决定了 的需求也开始增长。面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。

⑵.公司构成

公司由创建于19年。公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、  有限责任公司]，注册在。公司目前有名员工。

⑶.主管 [和秘书]

  [总经理/CEO/主管]是先生/女士，业务秘书是先生/女士

⑷.日常管理者

负责公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。

⑸.商业目标和任务

在[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。

...

⑹.商业理念

依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的满意度。

ABC公司将利用先进的技术和，为用户提供高品质的产品组合。

...

所有公司都需要有这些理念。

⑺.地理位置

我们公司位于[地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。

⑻.地域市场

ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年内达到市场占有率%。

…

⑼.前景

因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望

产品线 1: ..............

[产品在用户群     、    、和    ，的得分好，但对客户群        得分不好[甚至是坏

[产品在用户群     、    、和    ，的得分好，但对客户群        得分不好[甚至是坏

产品线2: ...............

[产品在用户群     、    、和    ，的得分好，但对客户群        得分不好[甚至是坏

[产品在用户群     、    、和    ，的得分好，但对客户群        得分不好[甚至是坏

产品线3: ................

[产品在用户群     、    、和    ，的得分好，但对客户群        得分不好[甚至是坏

[产品在用户群    、    、和    ，的得分好，但对客户群        得分不好[甚至是坏

结论：客户群    的购买占总营业额的最大部分。同时客户群    和     对营业额的贡献很小。[应该可以考虑将其淘汰出市场

4 市场分析4.1 市场分析

ABC公司通常用下面的方法考察和分析市场:

? 现有用户与潜在用户的调查

? 从分支机构和/或合作伙伴获取信息

? 收集.…报告

?  参观展览、展示会, ……

? 收集竞争者的产品目录、价格表和宣传册

   

在美国/英国/欧洲/国际每年的市场需求高于百万美金。

市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳定性[约%]。特别是表现出了可观的增长，达%。在的影响下会可以预见未来的增长/下降。

市场上的直接竞争对手有家。竞争对手A（和B）是市场的主导者。他们占有市场份额的%。[这是ABC公司努力的目标，在未来年内使公司产品的市场占有率达到%]

总市场

目前，在有    家大的的厂商占椐了比较大的市场份额（达%），ABC公司在（不在）其中。如果公司能发展适合需求的产品，销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到%。这个增长归于产品在市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。

4.2 目标市场

⑴. 客户分析

我们的客户是个人/商业用户。

个人用户: 男/女, 平均年龄是, 他们的平均收入水平是,

商业用户: 在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题.

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