产品邦

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

开启左侧

场景金融,银行4.0,关于批量获客的那些小事儿

[复制链接]
56 0

立即注册,下载精品资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
一、对公客户的维护包括的是设法提供企业全面的财务解决方案,不要只求存款。
和企业的老总、财务部经理一定要搞好关系。还有就是千万不要冷落了出纳,出纳是负责企业和银行打交道的关键。同样一笔钱可以存在你这里,也可以存在其他银行,如果有良好的关系,这可以说是基本你决定这钱的去向。
二、对个人客户的维护不仅是拉进存款,而且应该让客户会“花钱”。
为客户提供合理的存款组合和增值产品、服务推荐。
1、不要看不起钱少的客户,这往往会给你不小的收益。客户一句话,比你说100句还有用。给大家举个例子,笔者认识的一个阿婆,只有5万块钱的存款,而且平时在存取款的时候动作很慢且经常唠叨,临柜台人员和后面的客户反感。只要我碰到,我都会帮她办理相关的手续。后来熟悉了以后,她来存款的时候都会和我先电话联系一下。我也都会尽力帮她。有一次,她听说我有存款任务,就问我相差多少任务数,我随口说大概是200万左右的对公存款,还有10张卡的任务没有完成。当时她没说话。可第二天,她带她儿子过来,原来她儿子是一家公司的老总,回去就要求儿子把基本户移到我这里,还帮我完成了信用卡的任务。所以说银行客户的维护其实是很简单的。从小处做起,不要因小而放弃或忽略。另外就是和客户保持一定的联系,并不是一定要每天都和对方联系,这样会使客户感到厌烦的。可以在有新的产品推出时或帐户有重大的变动时和客户做一沟通就可以了。要让客户感觉你是他的专家,让他对你产生好感和依赖。
2、在大堂中,引导员、理财经理、大堂经理、柜员积极联动。眼疾手快嘴甜,快速分流客户,眼看:客户穿戴,是急是缓;手快:及时引导客户到填单台,自助通,ATM,和贵宾室去,遇到特别的客户就要递名片,问对方索取名片,以备以后联系后续服务跟踪;嘴甜:安抚客户情绪,客户有大量资金存入我行,但手持他行卡,就尽可能为客户办贵宾卡,使资金存入我行中,为了赢得更多的商业利润。
3、对待无理取闹客户的办法是:有一次一个姓沈的客户,其实这个客户是笔者十五年前认识,听说在营业部存款时大吵大闹还泼水,连110都来了,因为这个客户住的离我行比较近了,所以常常光顾,知道这个客户以后,只要在大堂一发现该客户,马上做好初级工作,首先跟柜员打好预防针,做到里应外合因为这位客户是一位比较容易冲动,态度很差的人。因为他总是一万一万的存,他又耐不住性子,经常还反说我行工作人员办事慢。所以聊家常,拖时间,当他要发火的时候,我就安慰他说好话,给他添了一杯又一杯的水,安抚他急燥的情绪,客户终于没有在大堂内大吵大闹,存完钱后送他到门口,他说下次还要来,为单位带来存款,再难弄的客户都要服务好。
4、充分利用互联网:自从搬了网点后,新物业的管委会就成立了QQ群,经常看见群里很热闹,我和几个客户经理就加入其中。我们起先都是小荷才露尖尖角,冒个泡,然后自己的签名改成商会农行某某。就这样好多楼宇的客户看见有银行的人员在群里,有什么理财方面的资询,企业开户方面,个人贷款的事宜都会找到我们,由于我经常在群里发布理财信息,还和群里的几个客户成了好朋友而且个别做都做了贷记卡金卡,理财存款也随之而来,有好几个客户存款都是从群里拉到我们农行的。混个脸熟和群里的朋友处理好关系非常重要,瞧有一个客户生日就要到了,我已经准备好生日礼物。
5、和客户保持联系:笔者之前从事个贷岗位,和房产中介一直保持良好的关系,基本上三天两头都有保持联系。不仅有贷款来源,更可以在借款人当中挖掘客户,电话转帐宝,黄金贷记卡惠农卡这一系列的产品也非常适用于他们。
6、关于客户忠诚度:比如说某银行,要看它的客户忠诚与否,就看客户以前是否不断地增加购买该银行的产品,或者在该银行的花费是否越来越高,这是一种历史行为。而且他在该银行的投入在他与所有银行发生业务中的比例是否增加。
7、在客户关系管理当中,大家往往在维护新客户时,而忽视了老客户。笔者辅导过的一家银行就是一个特例,原来支行搬到商务区来,原来的支行周边是以小区客户为主年纪大的老人比较多。打电话过去说存款已到期请客户来转一下有小礼品可以送,又告知我行现在搬到南部商务区了。结果个别客户来我行转存单了,但大多客户觉得路途遥远不愿过来了,虽然这些客户象漏斗里的沙一样在流失,但告知客户农行没有忘记他并叮嘱客户到老的网点支行去办理,客户感觉还是挺温馨。
8、买理财产品时也要讲究时机,对于那些追求高利息高回报的客户来说,时机非常重要,有一次一个客户理财产品到期了我事先打了电话,结果客户第二天就来了,但没有好的理财产品,结果到隔壁XX银行买了高利率的理财产品。从此我长了一个心眼,在大额理财客户到期之时我先看有什么好产品,没有好的产品我就晚通知他。偶尔有客户后知后觉,几天以后还是买了我行的理财产品。

内容来源于农商行智库,侵删!

举报

回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

图文热点

更多

社区学堂

更多

客服中心

关于我们
关于我们
友情链接
联系我们
帮助中心
网友中心
购买须知
支付方式
服务支持
资源下载
售后服务
定制流程
关注我们
官方微博
官方空间
官方微信
快速回复 返回顶部 返回列表