闪电扩张

什么是闪电扩张

　　里德·霍夫曼（Reid Hoffman）是全球最大的职业社交网站领英(Linked ln)的联合创始人，硅谷最有名的天使投资人之一，和学者克里斯-叶（Chris Yeh）合著出版了一本新书《闪电扩张》（Biltzscaling），讲述了初创公司如何抓住时机快速扩张，打败竞争对手，成为行业领跑者的商业逻辑。

　　里德·霍夫曼对闪电扩张的解释：当一家公司需要真正快速增长时所做的事情，就是“闪电扩张”。比如快速建立一家公司，服务于巨大的市场，通常是全球市场，从而成为规模上的领跑者。 　　


闪电扩张的内涵

　　“闪电扩张”的灵感来自军事用语“闪电战”。这意味着，无论在战场还是商场上，速度，都是出奇制胜、取得胜利的一个关键因素。你的决策和行动，要赶在竞争对手之前。 　　


闪电扩张的重点

　　1、快速增长

　　我们正处在一种全球化的网络时代。全球的运输、商业、支付方式和信息流等，都在构成一个巨大网络。一家公司必须要更快速地成长，才有可能挤到前面。否则，全球任何地方的竞争者都可能会冒出来击败你。

　　2、规模

　　除了速度，还有规模。霍夫曼认为，一个企业，只有达到一定规模才更有价值。比如领英，当几百万人加入它时，它的价值才更加体现出来。 　　


闪电扩张的组织规模选择

　　首先，判断企业组织规模处于哪种阶段

　　1、“家庭规模”的组织：员工数量大概在15人以内。公司的重点是筹集资金，并确定产品或服务是什么。

　　2、“部落规模”的组织：员工数量在百人以内。公司需要打造一个火爆产品。

　　3、“村庄规模”的组织：员工数量数以百计。

　　4、“城市规模”的组织：员工数量数以千计。

　　5、“国家规模”的组织：员工数量数以万计。比如谷歌、苹果、亚马逊。

　　当一家公司处于“部落规模”和“村庄规模”之间时，就可以“闪电扩张”了。因为，这时它应该已经推出一些产品或服务，掌握了一些数据，了解了竞争格局，能够目标市场上站稳脚跟了。“闪电扩张”有时也是一种“以小博大”的有力工具，它能使规模不大初创公司，利用速度和扩张战略取胜，击败那些较大的竞争对手。 　　


闪电扩张的风险检验

　　当创始人做“闪电扩张”时，怎么判断公司能够真正成长，而不会是冒险？

　　第一，看是否能为扩张筹集到足够资金。风险投资人的嗅觉足够灵敏，当他们愿意为你投资5千万或一亿美元时，表明你的公司已经走上正轨。

　　第二，看你的公司能否吸引到顶级人才。真正“闪电扩张“的公司，就像一个人才验证器，优秀的人更容易聚集过来。

　　第三，创始人自我检测是否具备不断学习的能力。扩张中的公司，也是变动中的公司。管理者要学会观察各种变化，定位目标方向，然后做决策，最后再行动。