增长黑客

增长黑客

增长黑客这个概念最早源于硅谷创业者Sean Ellis，是一个介于技术和市场之间的新角色，主要依靠技术和数据的力量来达成营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户。

这个概念传入国内后，“用户增长”（User Growth）成为其广为人知的核心。早期在增长圈内，各公司所使用的增长手段包括但不限于，渠道投放、任务体系、线下活动、优化路径等。在业内曾有一条不成文的规定，“不管用什么方式，只要能带动增长，就去做。”

增长这个概念常见于创业公司。其手段与市场团队有类似之处，经常被混淆 —— 以“增长产品经理”为例，产品经理主要负责产品开发，以提出用户需求，解决问题为导向；市场团队为新增用户数、用户参与度等负责；而增长产品经理则处在“产品”和“市场”之间，目标是用户增长，通过分析用户行为，来推动某个指标数据的增长。通常情况下，增长团队所拥有的可操作经费远不及市场团队，因而，用更直白的语言来理解增长团队所做的事 —— 以低成本甚至零成本的“技术”手段，以达到有效增长的目标。

再具象化一些，增长成员在有增长目标的前提下，观察用户行为，分析行为，排优先级，再设计并上线可供测试的实验。

目前，国内用户增长可简单划分为两类公司，“产品导向”和“新媒体导向”。

产品导向的公司，诸如今日头条一类，它的增长团队目标是让用户更频繁、长时间地使用它的客户端。那么增长团队的工作便是，通过分析数据寻找机会，通过测试设计“实验假设”，分析结果，看看假设是对还是错。对则把假设投入应用；错则修正假设，继续下一个实验。因此，增长团队工作的很大一部分内容与“试错”有关。在这过程中，掌握SQL技能（访问和处理数据库的计算机语言）会对做增长有帮助。

媒体导向的公司，因其”媒体属性”，除了随时关注新的增长点，以及必不可少的数据优化能力，也需要做增长的成员有极强的内容感，去判断一个话题是否会火爆。

最后，分享一个操作用户增长的“套路”：AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）即获取、激活、留存、变现、推荐。这是最基础的增长方法论，简单而言，要关注用户的生命周期，以数据为导向，直到商业化变现。
文章来源：http://baijiahao.baidu.com/s?id=1599523775682494899