打造极致单品的10把飞刀

一 什么是极致单品？

        首先一定要分清楚，极致单品并非单纯的淘宝 / 微信爆款，就如时尚并非经典。

       淘宝爆款的目标是打造流行，为网站引流。多数选择量大、热门、低价的基础款产品，以便大量销售。

        款式以市场跟风为主，热潮一过，又要追逐下一季爆款，难以长久。由于以价格取胜，品质不高，你爆我也爆，最终迟早烂大街！

        极致单品的目标是打造经典，创造长期口碑。只精选独特、极品、超值的个性化单品，以品质而非价格取胜。

        就如LV的包包，畅销的基本上都是经典款，款式并非时尚，价格也很昂贵，但长盛不衰。

        同时，极致单品并不局限于B2C零售行业，在服务业、B2B行业、服务业、互联网产业，同样适合。

        例如雕爷牛腩餐厅、ROSEONLY花店、滴滴打车软件，都是极致单品的打法，专心把一款简单的单品做到极致，就足以身价上亿！

二 为什么要做极致单品？

        移动互联网时代，品牌唯口碑者生存，要产生极致的口碑，必须把品质做到极致。因此，必须把打造极致单品，作为全网营销的起点及根本。

        极致单品是小米的最核心经营战略，雷军著名的互联网思维7字诀“专注、极致、口碑、快”。

        其中专注和极致都是产品策略：唯有专注，才能做到极致和快，唯有做到极致，才有好口碑！

        什么叫专注，就是要有魄力敢于只做1-2款产品，做到第1名，以小米流的大单品策略，引爆市场。

        小米手机和IPHONE，都是以极致单品策略，超越三星的“机海”战术。

        凡客诚品起源衬衫，败于品类扩张，如今在雷军的教导下洗心革面，毅然砍掉数万款商品，聚焦先做好一件衬衫！

        全聚德靠经典款“烤鸭”起家，上市后，赶潮流玩大而全，又做快餐又搞真空包装，活生生把百年口碑毁了。

        不做大而全，而做小而强，定位垂直细分品类，做到极致，从而避开红海竞争。不求市场最大化，但求口碑最大化，不做500强，要做500年！

三 如何打造极致单品？

        很多传统企业老板问无忌哥，如何把自己现有的普通产品，打造为极致单品？

        我不客气的回答：别再闭门造车，刻舟求剑了，整形技术再厉害，也不能把凤姐整成范冰冰。

        做极致单品如泡极品好妞，选择比努力更重要，要开阔视野，放眼全网，海选天生丽质的美人胚子，从小培养感情。

        如何筛选？我综合用户、厂家、代理3个维度，归纳出10条“海选”标准。

1、品质好

        这是最基本的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。

2、竞争少

        竞争的最高境界是不争！避开红海市场，不做大路货，聚焦垂直细分单品。

        很多做面膜的微商，说我有一款很好的面膜，问无忌哥有没有兴趣一起做？

        我说没兴趣，为什么？就如预防艾滋一样，关键不是跟你睡的人体质好不好，而是TA每晚和谁混在一起。产品选型不仅看产品本身，更重要看外部竞争环境，很多还不错的产品，只可惜生于红海市场，最终泯然众人矣！

3、个性强

        要有值得用户、经销商关注和讨论的“爆点”，包括独特卖点、品牌故事、另类风格等。

4、稀缺性

        网络及地面同类产品较少，最好是稀缺、难复制的。最好是自有品牌，其次厂家能提供长期独家代理权。

5、利润高

        薄利多销太累，竞争太大，何不逆市而为，暴利少销，专做终身价值高的产品和客户，单个客户终身利润至少1000元，最好上万。

        客户何在？1亿名家庭资产100万以上的中产及土豪，　这是中国电商的最后一片热土！

6、持续性

        对于单笔利润额不高产品，则必须满足客户可每周或每月持续消费，或转介绍率高或延伸消费率高的产品。

7、成交快

        客单价在200-1000之间，产品介绍简单明了·，容易快速成交。

8、区域广

        移动营销的广域传播特性，较适合覆盖人群较广的大众化消费品。

9、轻物流

        适合快递、物流成本不高，售后服务少，最好是无需售后服务的。

10、适销性

        创新型产品在投放市场初期，最重要的不是如何做大，而是要小规模快速测试，以验证该产品是否适合市场需求。

四 电商小白如何经营极致单品 ?

        极致单品必须同时符合上述大部分条件，因此95%产品都称不上极致单品。

        网络营销人的最大软肋，就是缺乏专注的工匠精神，难以把产品做到极致。往往越擅长营销，就越忽视产品！