如何做移动互联网的运营推广策划案

　　从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做一个简单的目录,今天将先讲述如何做竞品分析和产品定位。

　　一、竞品分析

　　二、产品定位

　　三、推广方案

　　四、推广预算

　　五、推广目标

　　六、团队架构

　　七、绩效考核

　　八、团队管理

一、竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

　　如何获取竞品?

　　A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

　　B、各大移动应用市场上用关键词查找，如 36091 应用市场，应用宝，豌豆荚等。

　　C、行业网站上查找最新信息.。

　　D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa 等是相对靠谱渠道。

　　还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

      一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

　　1、市场趋势、业界现状;

　　2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

　　3、目标用户;

　　4、市场数据;

　　5、核心功能;

　　6、交互设计;

　　7、产品优缺点;

　　8、运营及推广策略;

　　9、总结&行动点。

　　对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从 1,2,3，4,7,8 这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游 APP 来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

　　通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

　　将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位：

　　一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

　　如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

　　QQ 空间：一个异步信息分享和交流的平台，是 QQ 即时通讯工具的补充。

　　91 运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2、产品核心目标：

　　产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

　　360 安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

　　微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位：

　　一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征:

　　常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

　　用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

　　与产品相关特征：a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

　　b 交友类：是否单身，择偶标准

　　c 游戏类：是否喜欢 3D 游戏，是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片：

　　根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

　　用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。