完整营销计划模板 共48页 极力推荐（字数7.1K）
1 概述........................................................................................................ 41.1 公司简介................................................................................ 41.2 概况....................................................................................... 51.3 主要影响................................................................................ 91.4 商业理念................................................................................ 92 组织结构............................................................................................... 102.1 管理及人员........................................................................... 102.2 团队主要组成........................................................................ 102.3 年度人员分析与费用............................................................. 112.4 管理机构............................................................................... 113 产品组合............................................................................................... 123.1 选择产品组合........................................................................ 123.2 销售预测............................................................................... 133.3 分析当前产品组合................................................................. 134 市场分析............................................................................................... 174.1 市场分析............................................................................... 174.2 目标市场............................................................................... 184.3 市场研究计划........................................................................ 195 分销与服务............................................................................................ 205.1 分销职能的构成.................................................................... 205.2 目前销售渠道分析................................................................. 215.3 客户服务与支持.................................................................... 226 竞争...................................................................................................... 236.1 当前产品组合的竞争地位...................................................... 236.2 我们主要的竞争对手............................................................. 236.3 采取的对策........................................................................... 247 广告与促销............................................................................................ 247.1 目标与策略........................................................................... 247.2 下一年的媒体组合................................................................. 257.3 广告代理信息........................................................................ 257.4 下一年广告效果评测............................................................. 258 营销人员............................................................................................... 268.1 营销员工数........................................................................... 268.2 理想的销售团队.................................................................... 268.3 非销售人员........................................................................... 278.4 200 年营销人员费用.............................................................. 278.5 人力资源发展计划................................................................. 279 优势劣势分析........................................................................................ 289.1 优势...................................................................................... 289.2 劣势...................................................................................... 299.3 问题和可能性........................................................................ 2910 目标与策略.......................................................................................... 3010.1 概述.................................................................................... 3010.2 介绍：新产品组合............................................................... 3010.3 每个产品线组的市场目标.................................................... 3110.4 销售目标............................................................................. 3210.5 各销售渠道的的销售目标.................................................... 3210.6 营销策略............................................................................. 3310.7 价格政策............................................................................. 3311 销售计划.............................................................................................. 3411.1 未来三年的销售计划............................................................ 3411.2 销售目标............................................................................. 3511.3 图表表示............................................................................. 3612 营销预算.............................................................................................. 3912.1 营销费用............................................................................. 3912.2 市场预算图表...................................................................... 4013 活动时间表.......................................................................................... 4513.1 表一.................................................................................... 4513.2 表二.................................................................................... 4613.3 表三.................................................................................... 4614 评估与过程控制................................................................................... 4714.1 结果.................................................................................... 4714.2 按金额计算的结果............................................................... 481 概述1.1 公司简介⑴.业务描述我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。我们cc 和市场在。越来越多的人对有兴趣，这就决定了 的需求也开始增长。面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。
⑵.公司构成公司由创建于19年。公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、有限责任公司]，注册在。公司目前有名员工。
⑶.主管 [和秘书][总经理/CEO/主管]是先生/女士，业务秘书是先生/女士 ⑷.日常管理者负责公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。 ⑸.商业目标和任务在[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。...
⑹.商业理念依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的满意度。ABC公司将利用先进的技术和，为用户提供高品质的产品组合。...所有公司都需要有这些理念。
⑺.地理位置我们公司位于[地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
⑻.地域市场ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年内达到市场占有率%。…⑼.前景 因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望
产品线 1: .............. [产品在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏[产品在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏 产品线2: ...............[产品在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏[产品在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏 产品线3: ................[产品在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏[产品在用户群 、 、和 ，的得分好，但对客户群 得分不好[甚至是坏 结论：客户群 的购买占总营业额的最大部分。同时客户群 和 对营业额的贡献很小。[应该可以考虑将其淘汰出市场 4 市场分析4.1 市场分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市场:? 现有用户与潜在用户的调查? 从分支机构和/或合作伙伴获取信息? 收集.…报告?参观展览、展示会, ……? 收集竞争者的产品目录、价格表和宣传册 在美国/英国/欧洲/国际每年的市场需求高于百万美金。 市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳定性[约%]。特别是表现出了可观的增长，达%。在的影响下会可以预见未来的增长/下降。 市场上的直接竞争对手有家。竞争对手A（和B）是市场的主导者。他们占有市场份额的%。[这是ABC公司努力的目标，在未来年内使公司产品的市场占有率达到%] 总市场 目前，在有 家大的的厂商占椐了比较大的市场份额（达%），ABC公司在（不在）其中。如果公司能发展适合需求的产品，销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到%。这个增长归于产品在市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。 4.2 目标市场⑴. 客户分析 我们的客户是个人/商业用户。个人用户: 男/女, 平均年龄是, 他们的平均收入水平是, 商业用户: 在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题.