产品定价原则

一、“薄利多销”是错误的观念。

因为顾客根本不知道你产品的成本，你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。

二、在商场上有两个傻瓜：一个叫定价过低，一个叫降价自杀。

1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。

2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。

三、定价方法：

1、高开低走定价法：

(1)、如果一开始定低价，以后就很难涨了。

建议高定价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接受。记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。

(2)、定价是利润最大的杠杆。

真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。

例：定价10元-成本8元=利润2元。

定价11元-成本8元=利润3元。此公式可见：定价只涨了10%，但利润增加了50%.

任何一个企业成本基本都是固定的。涨价涨一点点，后面杠杆的力量是非常巨大的。

(3)、有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客，你一定会先倒闭的。因为，你一请不起好的人才;二建立不起好的服务;三你没钱搞研发。

“薄利的企业没有人才、服务跟技术，所以企业要有竞争力，必须要有钱。”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承担起来，再承担社会责任。

(4)、消费心理学：高价=高值;低价=低值。

一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。

(5)、饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。

(6)、你千万不要期望顾客同情你。

顾客永远不会同情弱者，他只会支持强者。我越强，顾客越支持我!我越弱，顾客越离开我!

2、目标客户定价法：

(1)、目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价;高端：高价。

(2)、新的营销理论：一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。而非传统的以产品为中心的：“成本利润”定价。

(3)、只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。

例：LV定价：“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最高购买价格。”

3、差异化定价法：

你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。

例：根据包装的材质不同，大小不同可定价不同;理发店可根据技师水平不同定不同价。

4、小数点定价法：

99.8比100元定价更合适。顾客的心理承受能力就增强了：没超过100元。汇聚定价：12800，9800同此例。

5、价值定价法：

用你的产品、服务、产品的综合价值定价。对企业持续增长有利。

四、调价时期：

1、新产品调价。

2、老产品改良