电商店铺产品运营整体思路精华

　　很多刚做的卖家们，不知道该如何下手，也去看了很多的技术贴教程，也找了许多的视频观看，也确实够好好去学习了，但还是非常的迷茫。作者就分享些比较系统的经验，来给系统化的梳理一下做SMT的整体思路，希望能够帮助到那些刚入行的小伙伴们！

 

　　下面就讲整个流程里的要点，具体细节就不做太多的讲解，大家可以根据这个思路，针对某一个模块，去找讲细节的帖子看。

　　店铺的建设是第一步是先建设店铺，上产品，也是比较重要的一步，很多朋友这步并没有用重视，下面我提两点重中之重：

　　通俗讲就是你要怎么规划您的产品：

　　1、是品类，品类比如服装里面有 T恤 衬衫 衬衫 外套 裙子……等！品类尽可能的完善，如果品类的齐全可以带动连带的销售，海外买家购买习惯是比较有粘性的，他起初买的是一件T恤，但如果看到有喜欢的衬衫 也会一起买下！品类的齐全会让店铺看上去更加的专业！顾客更愿意的多看看 多点点，顾客在店铺多留一秒我们就会多一次机会！

　　2、是同类品类下的规划，通常一个品类下会划分：引流款1-3款（通常价格是比较低 甚至是亏本的）目的是带动店铺人气与转化，提升店铺排名与权重，畅销款（当季热卖款 并且有极小的利润每天能固定出单），利润款（款式比较独特 品质高档 卖点突出 具有比较好的利润空间）

　　3、是详情的制作，你去找几家销量比较高的同行，把他们的详情页给分解成一个模块一个模块，然后再对比一下，看看有哪些模块是共同有的，这些模块你就可以放在自己的详情页里。

 

　　页面及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来，就是为了说明价格的重要性，同一个产品，也许仅仅只是几块钱的差距，在曝光量一样的情况，其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以，价格一定要重视。而且，现在很多的人没有怎么讲到价格的，还有很多人讲价格就是成本价*2+运费，这个价格一定是最好的吗？凭经验来说，我觉得这个定价不太好。

　　定价需要考虑的因素，一般来说有3个，成本丶顾客丶竞争对手。首先，我们要考虑成本，然后再去看自己要进入什么价位的市场，再参考竞争对手的价格，拟定自己的价格。

　　所以，在这里，大家需要去看市场上，什么价位的销量好，而且自己利润还不错，同时竞争对手也比较少。这个时候就去参考那些跟我们的产品差不多的，从材质丶款式丶销量等方面彼此都相差不大，而他每天的销量都还不错。那这种店就是首选的参考对象。就定一个跟对方相似的价格。强调的是这个时候，我们要再给出一个力度比较大的促销。

　　对于SMT来说，很多买家购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是销量，0销量跟1000个销量的转化差距，那可能就是几百倍。所以，你有销量对于转化是非常重要的。所以我们要做销量的基础建设

　　一般解决销量的办法就是老客户或者刷单以及亏本销售。刷单要注意别被逮到，个人不建议。更建议后二者，提下老客户方法，，把款式做好报价力度要大的折扣发送给顾客，不建议群发，单个的发，带上他的名字，比较诚意转化会更多高。还有是联系聊的比较好的客户叫他们刷单拍下付款 给好评 然后再通过Paypal返回他的钱。最好的就是前期两者相结合，先把基础销量做起来。前期不要谈赚钱谈利润！做店铺 盘活产品

　　这点是很多卖家都很注重的事，前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化，去引自然搜索的流量，也可以去开直通车，付费引流。当然也有一些别的推广方式，比如站外的推广等等。但是转化最好的就是搜索流量还有直通车流量。至于说站外的流量，需要花费较多的精力及时间来做，并且在产品前期销量比较少时，效果并不明显，建议多多花些精力研究自然搜索。至于直通车建议新手不要去做，节省创业资金。等产品每天能出单时 系统学习后再慢慢来试开，把钱花在最有用的地方（直通车后期也会有些分享）！

　　通过上面的操作，基本上宝贝每天会有订单了。如果说这个时候，你的转化一般，想快点提高销量，还有就是你同行的价格，可能比较适合他，你参考他的价格，对于你来说也许不是最好的价格，这个时候就需要你自己去测试价格。做下市场分析，然后把价格调高或者调低，每个价格测试个3-5天，然后看数据反馈，找到一个销量比较大的价格。

　　通过上面的步骤，我们的店铺里已经获得了不少的数据，我们就可以根据产生的数据，去优化页面。查看后台的数据纵横，具体分析单个产品的流量构成及反馈，找出存在的不足 重点优化！（数据分析这块我们后期也会分享些） 

　　

　　随着销量的提升，页面的优化，我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑提价，这样自己的利润也会多些，而且很有可能，一些卖家，前期都是亏本在销售，所以，提价对于他们来说更加的重要。一般来说，提价的幅度不要太大，太大对于转化的影响会比较的大。，然后对于刚提价就来购物的买家，可以给他们一些小礼物，或者直接给优惠券满就减等方法促进购买。

　　市场没有不变动的，实时的了解市场情况，才能找到更利于自己的位置。季节性的产品，就一周做一次市场分析，非季节性的产品可以两周做一次市场分析。

　　通过以上的几点，基本上做的运营的思路就很明朗了。看看自己在哪个步骤中卡壳了，然后就可以针对那一点去好好的攻破。