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IT创业疯魔史

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图书管理员 发表于 2012-4-19 13:00:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

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  李开复全程策划,并推荐作序:我最喜欢的硅谷创业故事。
  如何选择早期合伙人?如何获得初期投资?如何招聘合适的人才并组建团队?如何在资金紧张时说服风险投资家完成新一轮融资?如何寻找客户、做市场营销?如何解决公司组建初期的管理问题?如何克服技术难关?如何处理公司与业界巨头如微软、苹果、IBM等的关系?……创业公司必然会面对的诸多难题在GO公司的创业历程中显得尤为突出。这是一个小说式的创业教科书,所有的创业难题作者都根据自己经历给出了答案。


 

  本书入选美国《商业周刊》十大好书。
  互联网评论家方兴东评价本书有“完美的作者”,是“迄今最传神的风险创业故事”。

 


内容简介


  杰瑞·卡普兰创建GO公司的经历是20多年前硅谷创业史中最精彩的故事之一。1987年,创立公司研发手写便携电脑,1994年,被AT&T收购并销声匿迹,GO公司几乎经历了IT创业公司可能经历的每一种磨难,他的创业之路给我们提供了一本最好的教科书。
  在有资金困难,无法融到钱的时候,卡普兰这个创业者和所有遇到困难的普通人一样,会情绪低落,甚至歇斯底里;在技术问题无法很好解决的时候,卡普兰会在迷茫中苦苦探寻;在羽翼未丰的创业公司被微软、苹果、IBM等大公司围追堵截的时候,创业者是不是敢于和微软这样的公司打一场官司?所有这些真实的故事共同为我们描绘了一幅感人的创业图景。

 


目录

 

  推荐序 我最喜欢的硅谷创业故事
  引子 定义你自己的答案


  01 搞定创业Idea:手写电脑
  和莲花软件创始人成为合作伙伴
  飞机上的电脑升级创意
  新品制胜:莲花软件发展史
  为“手写电脑”激动地流泪
  共谋大业,初创GO
  苹果大师撤退,我独挑大梁

  02 搞定创业资金:把点子兑换成钱
  创业游戏的现代玩法
  一次机智演说搞定300万风险投资

 

  03 搞定人:组建精英创业团队
  我必须加入,来做这件伟大的事
  三个男人在厕所里搞定电脑设计方案

 

  04 招聘是个技术活儿
  为什么首批员工那么重要
  招聘标准:热情!热情!还是热情!

 

  05 苹果公司CEO的鸿门宴
  苹果公司的能人异士和马屁精
  苹果公司招安竞争对手的老招数

 

  06 给员工洗脑:灌输新公司原则
  我们不是在提倡真善美,而是要满足客户需求
  要么就是大起,要么就是大落!

 

  07 父母担心我的创业梦不靠谱
  父母恐怖的轮番逼供
  女人来来去去漂浮不定,但企业是你的根基


  08 每天都遇到全新的可怕难题
  把想法变成现实是件艰辛的事
  终于做出了手写电脑

 

  09 开启第二轮融资
  对风险投资家的心理分析
  样品可以让公司身价翻一番?
  比尔?盖茨:你们产品的意义不亚于苹果
  风投们没给我回复,天要塌了
  一边等待破产,一边继续挖人
  救命稻草:一通电话搞定600万美元投资

 

  10 寻找客户与守护神
  参加电脑行业盛会COMDEX
  晋见“皇后”娜欧米?塞利格曼
  手写电脑创意受IT大佬热捧
  我们终于像个真正的公司了,但还缺一样——收入
  当你开始与猛兽共舞时,你是不可以喊累的
  与IBM、惠普、Wang一起竞标
  决定与微软合作
  日本生意圈有自己的规矩
  微软公司难伺候

  创业是在混乱中杀出一条生路
  闪光竞争对手:IBM卖狗,但你们需要的是猫

 

  11 与IBM的合作一波三折
  你要怎么样才肯和IBM合作
  IBM的霸王条款

  IBM想要收购我们

  爸爸要死了,但我得开会

  回绝IBM的收购

  父亲去世后,我理解了他的爱继续与IBM斗智斗勇

  搞公关的重要性不亚于搞研发

  与IBM打新闻战

  英特尔加入投资300万美元

  和IBM合作的媒体发布会非常“火”

  与苹果缘分未到

  

  12 收获的季节:搞定爱情,发布产品

  两句话俘虏一个美女做老婆

  想邀请苹果的比尔?坎贝尔做CEO

  为产品命名:笔尖(Penpoint)

  与IBM重新谈判合约

  50万美元的超级样品秀

 

  13 与邪恶帝国微软搏斗

  微软先下手为强

  用我的产品求婚

  微软偷了我们的东西

  比尔?盖茨的电话,他的态度好像从来都没这么好过

  控告微软:在你需要警察的时候,他们总是无处可寻

  新闻稿故意把微软排在第一页,将GO挤到第二页

  这世上还有不怕微软的人吗

  和微软的猫捉老鼠游戏

 

  14 局面走向失控

  CEO比尔?坎贝尔

  看看比尔?盖茨是不是藏在了我的床底下

  寻找新合作方,我们大胆出击

  金钱绝对不是衡量我们成果的唯一标准

  人越多,做生意越困难

  IBM在背后放冷箭

 

  15 坚持之后看到曙光

  主动出击,让我们的产品不断曝光

  面临巨大资金压力

  再一次融资,险象环生

  今天我们立住脚了

  苹果广告战

  没有AT&T,我们可能早已经被活埋了

  奋斗五年,证明了手写电脑是个新设备

 

  16 考虑被大企业收购

  EO的新CEO并不擅长外交,也不讲情面

  作为一个企业家,每天白一根头发

  我们的团队丧失了信心,准备出售公司

 

  17 巅峰对决,创业游戏走向终结

  EO处处占上风,真是操蛋的生活

  计划GO和EO两个公司的合并

  艰难的合并价格谈判

  我们的CEO勇敢地交出了公司

  与员工和投资人作最后的告别

 

  后记 GO公司结束后的故事

  附录一:比尔?盖茨的邮件

  附录二:GO公司年表
 

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