案例|点入DSP助力成熟RPG手游提升市场占有率

第三方专业机构预测，2016年中国移动游戏市场规模将达到640亿人民币，增长率达18.1%，行业注入强心剂，但伴随而来的问题是竞争门槛的快速抬高，也抬高了产品研发的门槛，开发者对推广的精准度和市场占有率的要求也水涨船高，同时应用市场的饱和，游戏下载变得更难实现，尤其对于成熟产品来说，在游戏玩家渗透率已达较高水平的情况下，如何进一步调动用户活跃度、刺激用户消费？开发者除了在自身产品的创新性上“做文章”外，还需要在发行策略和渠道等方面寻求差异化。

《克鲁赛德战记》 Crusaders Quest是的一款日式像素风即时战斗消除RPG游戏，上线至今已近一年，传统的渠道难以达到预期效果。点入移动介入后另辟蹊径，通过点入DSP，并且优选优质媒体百度贴吧、今日头条等平台，结合精准人群以及贴吧的定向快速引爆，在短期内有效提升其在手游市场的用户占有率，ROI转化高达47%。远超其它同类产品。

投放概况：

广告主：克鲁赛德战记

产品类型：游戏类（成熟产品）

投放周期：2016年3月

投放渠道：点入DSP

点击量：140160

激活量：3858

激活率：3.1%

ROI转化：47%

核心策略：

媒体策略：因《克鲁赛德战记》游戏用户群体构成主要为95后及00后用户，这部分玩家目前多是校园中的高中生及大学生，结合这一特性筛选年轻学生群体喜爱的游戏、校园、动漫等贴吧进行投放。

人群策略：精选北上广深等一线城市年轻群体。

创意策略：跟据不同贴吧用户特性定制不同版创意，且跟据效果实时更新创意。以效果为导向，定吧定素材，素材实时更新，基本做到两天一套素材。

项目亮点：

投放初期，尝试性选择贴吧进行投放，对用户属性进行分析，并结合以往同类产品投放数据进行定向分析。

投放中期，对前期数据进行有效收敛，去劣存优。跟据贴吧用户属性定制不同版本创意匹配，吸引目标受众。主要定向投放一线城市。通过一系列的优化，点击量得到提升，而激活单价得到有效控制。

投放后期，对投放数据持续优化，采用look-alike技术对人口属性、消费兴趣、付费能力、应用兴趣及生活方式分析。进而采用多维度、多条件设备筛选，进行相似人群放大。并及时更新创意，避免用户视觉疲劳。

通过推广，使《克鲁赛德战记》的下载率显著提升，在保证成本可控的范围内，不仅在同期竞品中强势争夺用户，更有力撬动已被市场和用户认可的优秀产品的市场地位。