产品邦

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

各位O2O土豪,地推不是万能的,还有移动广告呢!

[复制链接]
星辰之光 发表于 2015-10-9 19:29:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

立即注册,下载精品资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

x
本帖最后由 星辰之光 于 2015-10-9 19:30 编辑


随着O2O模式的兴起,互联网公司纷纷把触角从线上伸向线下。为了快速打开局面,各位O2O土豪们都组建或雇佣了线下团队来发展“地面业务”。令人不禁唏嘘的是,他们的地推手段真是“八仙过海各显神通”,这种高成本、轰炸式的推广方式正变得不那么高效。面对更加碎片化、多样化的媒体资源,如何将钱花在刀刃上,让产品的关注度、下载量、品牌传播、用户粘性在众多O2O类APP中脱颖而出,需要深思。

配图01.jpg

地推正在被玩坏


在APP Store 中,输入“订餐”两字,出现了452款APP,除大众点评、百度外卖、饿了么等老牌与新贵外,大多是陌生的新平台,为了达到营销互动、宣传自己的目的,地推是他们惯用的推广手段。然而,各家公司在地推时,为争夺业务,在前线和竞争对手们短兵相接,一场场剑拔弩张的较量一触而发。除了一些竞争冲突,各家公司的地推在用和平手段争夺业务时,也用一些非常规手段博得用户眼球。


我们知道,本地生活服务app提供各种团购优惠、打折、套餐、活动等与大家息息相关的衣食住行娱优惠信息。这类产品的用户定位于城市人群,他们收入稳定,有一定的生活追求,用户在选择产品时,更多地是看产品的质量、口碑和服务。虽然地推可以在产品的关注度和下载量上产生效果,但这些五花八门的形式难免会给产品打上low的标签,在用户心中产生不好的品牌印象。


除此,地推通常采用人海战术,跋涉千里去当地做推广,因在人力、物料、差旅、打点各路神仙等方面消耗资金,导致地推成本高,而地推还有可能被天气、城管、竞争对手等刁难,又让地推难做。O2O土豪们,地推不是万能的,是时候寻找新的推广利器了!


线上“干掉”线下


据了解,有不少O2O公司都曾打着“岗位调整”旗号任意裁掉地推人员,以完成局部收缩,向线上转型。随着移动广告发展越来越成熟,这为O2O土豪们的线上传播、品牌造势提供了一种全面且强有力的推广方式。


与地推相比,移动广告可以直接找到用户媒介载体——手机,具有智能精准高效、覆盖人群广、互动性强、性价比高的优势。优质的移动营销服务商如点入移动、百度联盟等,可以根据广告主的投放需求,采用不同的媒体、技术和广告形式,将广告主的诉求精准推送给全球的目标用户;移动广告为O2O广告主省预算,它可以快速覆盖国内外广大区域,而地推若去覆盖一、二、三线城市的成百上千个区域,消耗可想而知;移动广告还可以通过传播策略和创意表现,进行品牌轰炸。


就点入移动合作的大众点评、美团、赶集生活、滴滴打车、糯米网等O2O产品的广告效果来看,这类产品具有地域和商圈属性,适合长期投放或配合优惠信息投放。点入平台可采用商圈定向、人群定向、wifi定向、时段定向、设备定向等策略,利用插屏、积分墙等广告形式,实现下载量和品牌曝光的双重目的,也可根据不同推送内容而采用其他不同的广告形式如banner广告、全屏广告、原生广告等。


大数据下,利用技术来驱动营销,可以将企业推广成本相对压低的同时,下载量和转化率肯定比漫无目的投放更精准,最终实现智能投放、高效拉新的目标。虽然获取用户是产品推广的首要任务,品牌曝光是其长期工作,但对O2O土豪们来说,打造过硬产品才是发展的关键所在,只有重视用户体验的提升才能为自身赢来一席之地。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|产品经理之家 ( 粤ICP备12078725号 )

GMT+8, 2024-3-29 23:41

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2023 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表