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完整营销计划模板 共48页 极力推荐(字数7.1K)

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1 概述........................................................................................................ 4
1.1 公司简介................................................................................ 4
1.2 概况....................................................................................... 5
1.3 主要影响................................................................................ 9
1.4 商业理念................................................................................ 9
2 组织结构............................................................................................... 10
2.1 管理及人员........................................................................... 10
2.2 团队主要组成........................................................................ 10
2.3 年度人员分析与费用............................................................. 11
2.4 管理机构............................................................................... 11
3 产品组合............................................................................................... 12
3.1 选择产品组合........................................................................ 12
3.2 销售预测............................................................................... 13
3.3 分析当前产品组合................................................................. 13
4 市场分析............................................................................................... 17
4.1 市场分析............................................................................... 17
4.2 目标市场............................................................................... 18
4.3 市场研究计划........................................................................ 19
5 分销与服务............................................................................................ 20
5.1 分销职能的构成.................................................................... 20
5.2 目前销售渠道分析................................................................. 21
5.3 客户服务与支持.................................................................... 22
6 竞争...................................................................................................... 23
6.1 当前产品组合的竞争地位...................................................... 23
6.2 我们主要的竞争对手............................................................. 23
6.3 采取的对策........................................................................... 24
7 广告与促销............................................................................................ 24
7.1 目标与策略........................................................................... 24
7.2 下一年的媒体组合................................................................. 25
7.3 广告代理信息........................................................................ 25
7.4 下一年广告效果评测............................................................. 25
8 营销人员............................................................................................... 26
8.1 营销员工数........................................................................... 26
8.2 理想的销售团队.................................................................... 26
8.3 非销售人员........................................................................... 27
8.4 200 年营销人员费用.............................................................. 27
8.5 人力资源发展计划................................................................. 27
9 优势劣势分析........................................................................................ 28
9.1 优势...................................................................................... 28
9.2 劣势...................................................................................... 29
9.3 问题和可能性........................................................................ 29
10 目标与策略.......................................................................................... 30
10.1 概述.................................................................................... 30
10.2 介绍:新产品组合............................................................... 30
10.3 每个产品线组的市场目标.................................................... 31
10.4 销售目标............................................................................. 32
10.5 各销售渠道的的销售目标.................................................... 32
10.6 营销策略............................................................................. 33
10.7 价格政策............................................................................. 33
11 销售计划.............................................................................................. 34
11.1 未来三年的销售计划............................................................ 34
11.2 销售目标............................................................................. 35
11.3 图表表示............................................................................. 36
12 营销预算.............................................................................................. 39
12.1 营销费用............................................................................. 39
12.2 市场预算图表...................................................................... 40
13 活动时间表.......................................................................................... 45
13.1 表一.................................................................................... 45
13.2 表二.................................................................................... 46
13.3 表三.................................................................................... 46
14 评估与过程控制................................................................................... 47
14.1 结果.................................................................................... 47
14.2 按金额计算的结果............................................................... 48


1 概述1.1 公司简介
.业务描述
我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。我们  cc            和市场在。越来越多的人对有兴趣,这就决定了 的需求也开始增长。面对预期的需求,ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。

.公司构成
公司由创建于19年。公司形式是(将是)[独资企业、有限公司(LTD)、合资公司、  有限责任公司],注册在。公司目前有名员工。

.主管 [和秘书]
  [总经理/CEO/主管]是先生/女士,业务秘书是先生/女士
.日常管理者
负责公司日常管理工作的是先生/女士,他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。
.商业目标和任务
在[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度,我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。
...

.商业理念
依靠我们的经验和[技能],ABC公司能够取得比较高的满意度。
ABC公司将利用先进的技术和,为用户提供高品质的产品组合。
...
所有公司都需要有这些理念。

.地理位置
我们公司位于[地址],之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显],这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。

.地域市场
ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年内达到市场占有率%。
.前景
因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等,使我们的公司的未来充满希望

产品线 1: ..............
[产品在用户群         、和    的得分好,但对客户群        得分不好[甚至是坏
[产品在用户群         、和    的得分好,但对客户群        得分不好[甚至是坏
产品线2: ...............
[产品在用户群         、和    的得分好,但对客户群        得分不好[甚至是坏
[产品在用户群         、和    的得分好,但对客户群        得分不好[甚至是坏
产品线3: ................
[产品在用户群         、和    的得分好,但对客户群        得分不好[甚至是坏
[产品在用户群            的得分好,但对客户群        得分不好[甚至是坏
结论:客户群    的购买占总营业额的最大部分。同时客户群         对营业额的贡献很小。[应该可以考虑将其淘汰出市场
4 市场分析4.1 市场分析
ABC公司通常用下面的方法考察和分析市场:
? 现有用户与潜在用户的调查
? 从分支机构和/或合作伙伴获取信息
? 收集.…报告
?  参观展览、展示会, ……
? 收集竞争者的产品目录、价格表和宣传册
   
在美国/英国/欧洲/国际每年的市场需求高于百万美金。
市场同时也展现出了相当大的增长/下降/稳定性[约%]。特别是表现出了可观的增长,达%。在的影响下会可以预见未来的增长/下降。
市场上的直接竞争对手有家。竞争对手A(和B)是市场的主导者。他们占有市场份额的%。[这是ABC公司努力的目标,在未来年内使公司产品的市场占有率达到%]
总市场
目前,在有    家大的的厂商占椐了比较大的市场份额(达%),ABC公司在(不在)其中。如果公司能发展适合需求的产品,销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到%。这个增长归于产品在市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。
4.2 目标市场
. 客户分析
我们的客户是个人/商业用户。
个人用户: 男/女, 平均年龄是, 他们的平均收入水平是,
商业用户: 在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题.


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271 个评论

虹宾    发表于 2016-12-30 17:55:00  | 显示全部楼层
学习
虹宾    发表于 2016-12-30 17:54:23  | 显示全部楼层
学习
青见    发表于 2016-12-21 13:25:28  | 显示全部楼层
好东西,感谢分享~~学习
aiwenwww9    发表于 2016-12-7 22:28:21  | 显示全部楼层
好东西  谢谢分享
jiyiliehen    发表于 2016-12-7 11:16:03  | 显示全部楼层
谢谢 学习
imreal    发表于 2016-11-29 17:32:19  | 显示全部楼层
学习一下。
cfzy2020    发表于 2016-11-26 12:26:49  | 显示全部楼层
好东西,值得分享
leew    发表于 2016-11-3 11:18:21  | 显示全部楼层
需要积分啊 愁 啊  啊啊 啊
loder    发表于 2016-10-20 20:13:55  | 显示全部楼层
学习了
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