某会展产品MRD市场需求文档

1、文档介绍
　　本文档主要说明会展通系统的市场需求，用户分析，和功能分析。

1.1 文档目的
　　通过本文档，总结分析市场和用户的需求，整理功能设置，为会展通产品原型设计做指导。

2、市场问题和机会
2.1 市场问题
　　会展业在中国通过多年的发展，已经初具规模，各类品牌会展，行业会展乃至国际会展百花齐放，但由于地域，时间，费用，信息传播都方面的缺陷，是很多企业无法参加一些会展，局限了会展业的发展

2.2 市场机会
　　会展业与电子商务的结合，有效的解决了实体会展的一些局限，可以有效的推动会展业的发展。网络会展自出现以来，虽有所发展，但比较缓慢， 更没有可以提供良好功能的会展电子商务产品共会展业使用。

2.3 产品问题和机会
　　网络上现有网络会展产品，主要也两类为主，一类是组展商自己（或通过网络公司）建立的会展网上站点，这类站点主要为实体会展服务，主要功能一信息展示和网上保命为主。另一类为一些网络会展企业或行业网站建立的会展平台，这类功能比较单一，不具有通用性。都不成熟。网络现有会展产品的缺陷就给我们做通用会展平台提供了良好的机会

2.4 技术问题和机会
　　网络技术发展到今天，技术实现方式已经多种多样，各种技术难题也在逐步解决，网络基础应用技术已经非常成熟。同时我们也有实力雄厚的技术团队。

3、市场概述
3.1 目标市场描述
　　会展通的目标市场为会展市场。

3.1.1 目标市场特征
　　会展市场具有会展种类多，行业多，产品种类丰富，涉及面广等特点

3.1.2 目标市场趋势
　　会展市场的发展趋于多样性，品牌会展独领风骚，各类行业，产品会展遍地开花，个人展，各类会议节庆层出不穷。而且随着国内经济发展和国际各类展会的推动，会展业的发展已经越来越快。

4、客户和购买者
4.1 目标客户描述
　　会展通的客户群为所有有发布会展需求的企业及个人。

4.1.1 目标客户细分
　　目标客户主要分为两大类，企业客户和个人客户。企业客户用可以分为会展企业和其他企业，会展企业是会展通产品初期的主要目标客户。其他企业用户和个人用户为会展通的次要客户。

4.1.2 客户动机
　　会展业企业客户：希望通过网络会展位实体会展服务，促进实体会展的组织、实施和发展。同时可以通过虚拟会展的方式扩展公司业务。

　　非会展业企业客户：通过会展推广企业，提升企业和品牌知名度，促进产品销售，增加企业间交流。
　　个人客户：希望通过会展展示个人作品，增加同行间的交流，促进个人发展。

4.1.3 影响因素
　　影响客户使用会展通产品的因素有：已有会展产品，对网络会展的认知，互联网应用知识程度，会展通费用。

4.1.4 客户目标
客户的主要目标有

（1）会展业企业
　　促进实体会展的组织，实施和发展，增加客户数量。
（2）非会展业企业
　　宣传企业文化，推广企业产品，提升品牌价值，增加销售
（3）个人
　　宣传个人及作品，增加销售。

4.2 目标购买者描述

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2012-6-20 14:31 上传

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